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意想不到的生意经:最狠的开店绝招

何金昌内增高鞋官网 / 2014-09-30

开店时店铺选址很关键,很多初次创业的经销商朋友为这问题很是头疼。好的地段店面费用贵,差的地段客流量又不够,如何正确处理两者之间的关系?

面对这个问题,“何金昌”内增高鞋A市的经销商廖先生有着自己独特的解决之道。他先后投资开了两间店面,一间店面开在繁华热闹的步行街,另一间开在地段不是很好的支干道边上。廖先生这么开的目的,用他当初的话来说,是:“步行街那间用来做宣传,它更多的是作为窗口,主要借来打广告,而暂时不以盈利为目的,开在支干道边上的店面才是用来赚钱的。”

说起廖先生,可算是一个很有头脑的商人。他开内增高鞋店,还有一段故事。

廖先生原先是想办公司的,后来没有办成,才开起了店铺。2009年3月,廖先生放下家乡县的乡镇企业管理工作,来A市寻求新的发展。初次从产业企业转向商业领域,廖先生一开始就想做大生意。他当年3月份看到一个电子仪器项目招商广告后,4月份就成立公司,从广州引进该电子仪器做了A省总经销商,主要进行批发经营,结果因太冒进,没能控制好风险,一次就亏了4万多元。  

痛定思痛,廖先生决定还是从最基础的店铺零售开始。2010年7月,他在网络上了解到广州“何金昌”内增高鞋的特点和市场潜力,随后从“何金昌”品牌在全国各地的专卖店中选了几家考察,认准了市场前景,然后到广州市“何金昌”品牌生产公司作了全面的细致的了解,小心谨慎的签定了合作。

A市在北方,那里原来就有了北方的两个内增高鞋品牌专卖店各一间,一间在步行街,另一间也在那附近。廖先生最初选择在地段不是很好的支干道边上开店,当时是想避免和原有品牌店面直接竞争,可是开了一段时间之后,生意虽说不差,但还是没有达到廖先生最初的设想。

廖先生发现,最先进入A市的两个增高鞋品牌生意不错。可在对比试穿过“何金昌”和那两个品牌的内增高鞋,感觉自己经销的“何金昌”无论在质量细节上还是舒适度上,都明显要好许多。他想,自己的生意暂时比不过人家,应该是因为当地人接触原来的两个品牌时间长,对它们比较熟悉,而可能对自己的店面开张了都还不知道。“既然我的鞋品质和舒适更好,怕什么比较?”想着,他大胆的果断投资开了第二间“何金昌”店面,就开在竞争对手斜对面。

一段时间之后,慢慢的,廖先生开在步行街上的这间店面吸引了当地人特别是竞争对手部分客户的注意,连带着也宣传使得开在支干道边上的店面逐渐增加了人流量。

由于在步行街的店面经营成本高,很多时候盈利是不多的,大概每月赚个1万左右。但是廖先生对此已经非常满足,因为一开始他对这个店的定位就是“窗口”和“广告”,他要靠两间店面的搭配经营来打败对手。而后来的发展也证明了他的经营策略是正确的。在以高昂的代价挤占了步行街市场制高点后,廖先生另一间店面则“月利润在3万元以上”!

在如此精心谋划和组织的竞争格局中,A市另两个增高鞋品牌有一个现在已经悄然退出了市场,另一个发展现状也很勉强,独独廖先生的何金昌专卖店越来越人气旺。廖先生信心满满的说:“只要我在中心区步行街的门面不倒,其它品牌就不敢轻易再涉足这个项目。我就是A市增高鞋的霸主!”