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增高鞋市场—何金昌独占鳌头

何金昌内增高鞋官网 / 2014-11-06

纵观国内鞋行业的发展,在过去十几年里,休闲鞋和运动鞋呈现出了“爆发式”的发展,如今市场几近饱和。然而,鞋行业里的一个细分市场——增高鞋市场,正在迎来它的春天。

早在1996年初,中国内增高鞋创始人何金昌先生就提出了“内增高鞋”的新概念,并设计出国内第一双内增高鞋,获得国家专利。随之,何金昌先生以自己的名字命名了中国内增高鞋的第一个品牌——何金昌内增高鞋,自此,市场上才出现了内增高鞋。

在隋唐时代,鞋子就已实现了商品化,鞋子作为工业品也有上百年的历史了,然而,作为鞋子的一个细分市场,增高鞋诞生才20年。

20年的时间对一个传统行业来说实在是太短了。我们都知道,一个行业的生命周期有四个阶段,分别是幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。1996年,何金昌在鞋类行业中打开内增高鞋这一新的细分市场,通过不断的摸索,20年后的今天,何金昌渐渐熬过了内增高鞋的技术完善、产品宣传(开辟用户)、占领市场的各个阶段。

如何在人们不穿鞋的地方推销鞋?早期,何金昌面临的挑战远比创造消费需求、开辟一个新的市场艰难。要让人们接受内增高鞋,就必须首先打破人们对“男士高跟鞋”的刻板印象。增高鞋在产品宣传上困难重重的主要原因在于“高跟鞋是女士专利”的概念在人们的心中根深蒂固。很多人觉得男士穿高跟鞋,总有点娘的怪感觉。当时,有调查显示,很多男士想购买增高鞋,但却非常担心两点,一是穿增高鞋别人笑话怎么办?二是穿增高鞋舒服吗?为消除消费者的这道心理防线,使更多意欲购买增高鞋的消费者对增高鞋有更加深入的了解,何金昌营销团队做了很多努力。现在越来越多的人知道,其实增高鞋的制造工艺已经相当成熟,外观上根本看不出来是增高鞋,穿增高鞋只是刚开始的时候有点不习惯,一旦习惯了就会感觉很舒服。

完全打开增高鞋市场需要一个漫长的过程。10年前,增高鞋的主体消费者还主要是求职者、大学生、企业商务工作人员中的矮个子男士。近几年,得益于新媒体的传播优势以及明星效应等,增高鞋在消费者中的认知度大大提高,消费群体也随之大大扩展,很多觉得自己身材不尽完美的高个子男士也纷纷加入了增高鞋的购买行列。

尽管如此,尽管现在增高鞋在消费者中的认知度得到了大大提升,但是,就是现在,增高鞋市场也依然是一个缝隙市场,尚未形成竞争态势,处于幼稚期到成长期过渡阶段。

通过何金昌以及其它追随者的努力,最近几年,中国的增高鞋市场发展非常迅速,可谓风生水起,新的增高鞋生产厂家纷纷建立,一些传统的鞋厂也开始转产做增高鞋。增高鞋市场真正迎来了自己的春天。

不过,由于对增高鞋的生产工艺不熟悉、产品定位不准确、过于急功急利等原因,增高鞋行业的很多追随者在大浪淘沙的市场环境中举步维艰,真正把品质、口碑做起来的追随品牌几乎没有。

何金昌作为增高鞋市场的龙头企业,依然以独占鳌头之势占据绝对市场份额。