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内增高鞋企高库存成危机 应走品牌营销道路

何金昌内增高鞋官网 / 2013-07-27

    近日何金昌营销经理走访各大商场内增高鞋专卖店,发现3折,5折的促销标语比比皆是,甚至一些写着“新款”的商品一上架就开始以7折来吸引顾客,而这一现象不仅仅限于商场,大量电子商务网站也频频以清仓出货来拉顾客,气氛可见浓烈。

  这样重磅出击的促销手段已成为目前商业经营的常态,没有哪一家企业敢拍着胸脯保证自己很少有库存现象,近几年的欧债危机导致经济形势低迷,内增高鞋与服装行业遭遇瓶颈,高库存已经成为普遍现象,商家的主要任务就是清理存货,回笼资金。

  拿最显而易见的内增高皮鞋来说,市场上总能够见到大量品牌皮鞋的促销,其中不乏知名品牌奥康,红蜻蜓等,清仓小火车开个不停。一些商家表示,随着运营成本,人员成本的增加,压力越来越大,很多企业盲目的以新品代替旧品,产品大量积压,库存过大,自然影响到了销售的增长。如何从折扣的大漩涡中逆流直上,避免深陷于此,商家还需考虑以下2个关键点。

  快速掌握市场动态

  首先,对内增高鞋市场以及内增高鞋本身不够了解。拿网上内增高鞋旗舰店来说,货品积压的最表面原因则是“进错了货”,不受市场喜欢,不受消费者亲睐,款式花色造型跟不上潮流,没有迎合大众口味等。商家千辛万苦走市场,逛批发,就是为了寻得一些好售卖的款式,这对于销售量来说是最基础的要求,然而由于某些企业自身缺乏专业的买手以及市场调查的团队,导致在货品采购的环节就输给了其他企业。

  随着男士内增高鞋逐渐成为电商行业的新宠,不少商家纷纷涌入,竞争力也愈发凶猛,如果想要赢在起跑线,就不得不下功夫去摸市场,勤钻研,为了减少市场调查的成本,缩短销售的时间,不少商家会从网络上搜集大量资讯,比如国际鞋子设计在线提供的海量的鞋款素材以及当今和未来最新的鞋款、鞋跟、鞋底的流行趋势和款式,就可以使商家以低成本高效率的方式得知最前沿的内增高鞋资讯以及市场流行趋势。

  提升产品附加值,打造内增高鞋品牌

  其次,在挑对了货品之后,就是销售。商家需不断提升服务水平和内增高鞋品牌附加值,使消费者认可产品,让其觉得定价与产品相匹配,并在少打折的情况下,做好管理,内增高品牌鞋不随便打折,控制增高鞋质量,培养忠诚顾客。除此之外,建立特有的销售渠道,要有内增高鞋旗舰店、形象店、折扣店等多种形式,折扣力度大的鞋子放在特定的渠道销售,有利于维护终端形象。

  国内经济增速的减缓以及人力成本、原材料成本上涨等因素的制约,对传统行业有很大的影响。巨大的库存量已严重影响到企业的流动资金和可持续经营。“高库存”这颗定时炸弹随时都会爆发,据业内人士透露,清理库存首先就是打折促销,一线城市无法处理的打折存货,可以拿到二、三线城市集中消化。其次,加大网销力度。再次,就是循环销售,这在内增高皮鞋比较常见,将去年的秋款放到今年春季来销售,原本的春季订单直接取消。

  由此可见,由库存量带来的打折促销活动,在一定程度上影响了产业链上游的内增高鞋企业,尤其是何金昌内增高鞋这种高端内增高鞋企。关键时刻,何金昌深入市场收获经验,总结最新趋势,运用于开发中,截止目前,何金昌还是保持供不应求状态。

 

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