大学毕业生开店找项目心路历程

又开学了，对应届毕业生来说，未来充满了迷茫。找一个铁饭碗，得拼爹；做一个打工仔，拒受气。怎么办？创业成了近年来热门的选择。“一毕业就失业”这无奈的话语悄悄变成了“一毕业就创业”的豪言壮志。开店找项目在大学四年级简直成了比毕业找工作更重要也更吸引人的事情。

必须肯定，一毕业就创业的年轻人们真的比较有抱负，现在的90后除了自由任性一些，在猎奇、冒险等方面比父辈们是更有胆量的。人人都渴望通过自己创业，获得人生的成功，但是，创业成功者毕少数，无论是开网店还是开实体店，就在找项目这步，就倒下了很多人。网店貌似容易开，但毁灭率惊人，成功率远远比不上貌似艰辛一些的实体店。而实体店，总体来说，每年新开的店，能撑过半年的不过50%，其中主要的原因是不明白和不掌握开店找项目的基本原则。

其实，创业是新的，但商业是古老的，即使所在的行业不一样，一些商业规律仍是想通的。前人的成败体会，在你将要迈出的每一步，可能都已经铺满了路。假如大学生在创业经商之前，能够先学习前人的成功经验，一定更容易有所成就。下面总结的一些大学毕业如何开店找项目的心得，希望对即将创业的朋友们有一些借鉴作用。

决定你能否成功的关键的因素，是找到合适的项目。首先，必须清醒，几乎所有的行业都存在雷同的情况：以前冷门的极可能现在炙手可热，以前热门的极可能现在很难赢利。其次，也要有正确的自我认知，就是你个人的性格、素质、能力到底适合什么行业？离开店的要求还有多远？以及如何去弥补这些差距？商场如战场，正所谓“知己知彼，百战百胜”，具体的运筹帷幄需要你慎重去做到：

1、做自己熟悉的事

通常来说，自己熟悉的事往往就是自己喜欢的事，而一个人在自己熟悉和喜欢的领域，总能爆发出更大的能量。看现在的热播谍战剧《麻雀》，有个情节，说一个跟班的小特务，因为喜欢烤老鼠肉吃，所以对怎么抓老鼠那是级有办法！

类同的，开店找项目，如果找的是你熟悉和喜欢的，往往你也能够比别人多一些绝招。不要小看这一点，更不要把一个行业想得太简单，不熟悉也做。但现在往往是，大把的人明明压根就不懂行，就看着好像挺赚钱就闯进去。因为不熟悉，你摸不透其中的要害，别人做了能赚钱，你却不一定能赚，甚至还可能钱没赚到，反倒做了那些赚钱的人的垫脚石。

2、得到人的支持

中国从来是乡土文化和血脉情缘，人际关系总是有着极为特殊的作用。你再自由任性，也必须明白，开店找项目不是你一个人的事情，而是你一家人的事情，是你所有戚、所有朋友圈的事情。这点很重要！除非你有个“先定一个小目标，比如说一个亿”的牛逼哄哄的老爹，可以给你几个亿纯粹就是让你练练手、碰碰壁，否则，你都要明白，你的创业势必会影响到家人、戚、朋友的生活，核心的就是你的血脉人，如果他们不理解你、不支持你，你孤军作战，再勇敢也大多可能陷入困境的包围，是坚持不多久的。

3、挖掘市场的空白

行业是同一个行业，但需求、产品、服务等等，都不尽相同！因为现在这时代，人们的个性化越来越得到凸显，因为个性化千奇百怪，所以需求、产品和服务越来越细分，开店找项目时，你要有慧眼，懂得去挖掘缝隙市场，懂得去攫取暂时的空白带来的巨大效益。特别是小本创业者，作为新人一开始你是很难做到“人有我优”的，但可以做到“人无我有”，一旦你找准了市场的盲点，提供了差异化明显的产品和服务，你将比那些挤在热门市场的人，更容易获得成功。

如果，挖掘空白可遇不可求，那么，你至少也要选择那些远未达到市场饱和的朝阳行业，比如说，如果你选择鞋服业，那么，内增高鞋就比女鞋、童装等要更好。千万不要盲目去跟风围哄、趁热投资，这样做的话，你要不就是去面对一个同行业的市场巨人，竞争不过；要不就是去收拾人家的残羹剩饭，没啥油水。

4、切忌太依赖别人

这里要说的“依赖别人”有两个含义，一是依赖合伙人。要注意，能单干就别合伙，当然很的人除外，其他的普通合伙人，比如同学（这很常见）、朋友、同乡等，其实或多或少会拖累你，因为这样你将来的精力会有很多要花在经营之外的地方，你懂的！你可以雇佣店长、督导，但必须慎重合伙。

第二个含义是依赖员工。有一些行业是极其依赖员工的，依赖他们的个人技术，依赖他们的工作时间，比如饭馆依赖厨师、美容美甲店依赖技师，等等。一旦你选择这些行业，你就做好“求人”的准备吧，他们的表现好坏，他们的喜怒哀乐，直接影响你的生意，无论你自己如何努力都白搭。

以上两种依赖与团队精神无关，开店找项目务必要清醒，其实小本创业大多无需合作，你单做就好。