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何金昌电商化-知名线下品牌线上发威

何金昌内增高鞋官网 / 2013-07-08

    在近期陆续公布的去年网购业务业绩上,奥康鞋业实现收入近2.18亿元,红蜻蜓鞋业为1.45亿元,何金昌内增高鞋首次实现收入1.5亿元,同比增长300%。在电商时代,中国知名内增高鞋品牌在线下业务中积累的市场优势,开始在线上逐步显露。

    电商格局:线下知名品牌线上发威

    前几年,电商新渠道催生“淘品牌”迅速崛起,创造一个个业绩“神话”。当其他草根品牌也梦想复制奇迹之时,线下知名品牌集中上线,凭借在线下多年积累的市场优势,让“淘品牌”一时招架不住。

    日前,发布的畅丰鞋业去年年报显示,网购业务快速增长,内增高鞋已经普遍被大众接受,男士增高皮鞋增高速度惊人,从价格竞争开始转向更丰富的增高鞋品牌购物体验,公司网购业务实现收入8000万元,较上年同期增长275.86%。这一数字已接近何金昌同年OEM业务的收入。目前,何金昌内增高男鞋商城在淘宝网内增高鞋类品目销售额排名中居于第一位。

    何金昌自2005年开始真正意义的走网络营销的道理以后,一直重视品牌价值和品牌建设,全面扩张,截止目前,何金昌已好属于自己的增高鞋品牌和内增高鞋商城,何金昌增高鞋专卖店/加盟店达到400家。

    应该说,电商生态的壮大得益于大量草根经营者的无畏开拓,但电商辉煌仍然需要线下知名品牌来谱写。何金昌内增高鞋电商上线前后仅短短6至7年时间,电商年收入超亿元,实在让其他增高鞋品牌刮目相看。

    电子商务:带给内增高鞋企业发展空间大

    何金昌增高鞋副总周某表示,电子商务给内增高鞋企业的感觉就是发展空间很大。他举例道,何金昌与京东商城洽谈合作业务时,准备第一年业务额定为100万元。京东的人说何金昌内增高鞋品牌进来第一年就要做500万元。双方后来协商为300万元。没想到进入第一个月业务额就做了100多万元。

    淘品牌“Deeremarchi”(迪尔马奇)创建人、来自苍南的李君慧表示,去年后,越来越多的线下增高鞋品牌针对线上人群,专门设计并生产了各种产品,这对我们冲击很大。他说:“对方财大气粗,只要随便来个促销,像我们这样的”淘品牌“立马跟着亏本。”

    电商理念:商务本质理解不断深化

    电商兴起走的是低营销成本、低销售价格路线。正因为这一特征,线下传统企业前几年对电商的理解往往是:电子商务是一个销售新渠道,走低价策略,卖库存冲量获取一时的经济效益;或者,电商低价策略会影响线下品牌的声誉,所以干脆不涉猎电商,持抵触的态度;或者,感觉电商方式新颖,企业对这一业务不熟悉,不敢贸然进入,等待观望。但这两年,传统企业对电商理解不断加深,对新技术更是热情拥抱。

    何金昌认为,电子商务本质还是商务,线下知名增高鞋品牌有着一系列商务资源。这是知名品牌开展电商的优势。最近几年专门做线上的品牌--淘品牌,经过草根们小打小闹发展很快。但线下知名品牌集中上线之后,把供应链资源、优秀产品设计能力带到线上,引起了线上销售大市场的出现。

 

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