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商家谈何金昌:是什么打动了你?

何金昌内增高鞋官网 / 2013-07-19

    据悉,广州“何金昌”内增高鞋全球加盟创业者如何辨析品牌的优劣、选对适合自己的品牌呢?
    笔者面前这位帅气阳刚、儒雅自信的男人,是何金昌内增高鞋天津的经销商,经营内增高鞋店已经有多年的经验,经历过不同品牌加盟的成功与失败,相信下面关于他如何选择品牌的访谈记录对想加盟创业的人具有一定意义。

   “选择品牌首先是看实力,有没有自己的工厂是首要条件。”
    我做的是内增高鞋,就是一种“隐形增高、外观平跟”的鞋子,可以让人穿上去立刻增高5—13厘米。作为一种特殊的功能鞋,它在制作工艺、操作流程上与普通鞋有很大不同。
鞋子不像服装,服装大一点小一点可能无所谓,而鞋子要求很精细,要不然它的舒适度就会受到很大影响。试想,鞋里面如果有一根火材棒,穿着都会不舒服,更何况塞进了巴掌大的增高层?要是没有特别的专业技术、专业工厂生产,做出来的内增高鞋肯定是穿得不舒服的。所以,我当初进入内增高鞋市场的时候,选择品牌的第一标准就是看它们有没有自己的工厂。
    我认为,国内内增高鞋品牌实力的大小与是否有自己的工厂密切相关。现在有一些成熟的国际品牌采取代加工的方式,但前提是它们经历过多年自己生产的过程,积累了严苛的品检标准和健全的验收程序,可以做到即使是代加工也能保证产品一贯的高质量。可以说,绝大多数国内品牌暂时还做不到这一点,所以,有没有自己的专业工厂就显得很重要。如果有工厂,就意味着品质、货源和售后都会更有保证,更令人放心,反之就令人担忧。


    最初,我是在“田G”和“高Y”两个品牌之间选择的。我了解到那个时候田G有自己的工厂,而“高Y”没有,所以我选择了加盟“田G”。但是,做了几年以后,“田G”却放弃了自有工厂,转而依赖温州等地区的代工工厂,走上了贴牌的不归路。随后,我的担心,或者说我一开始就认定的事情成为了现实,产品品质和售后出现了很大问题。我最后选择从“田G”脱身出来与“何金昌”合作,就是因为“何金昌”拥有自己17年的工厂,也是国内唯一一家专业内增高鞋工厂,对此,作为加盟商,我是自豪的。我能做到现在,而且做得还不错,就与产品背后的工厂、品质稳定是分不开的。
   “选择品牌还要看它内涵的文化,是否有专注的精神很关键。”
    其实在我由“田G”转向“何金昌”之前,我有过一段时间的犹豫,毕竟做熟一个品牌不容易,重新选择总要谨慎再谨慎。后来的一件事促使我下定了决心。就在我犹豫的那段时间里,听到不少“田G”经销商朋友跟我抱怨:“田G”老板根本就不重视内增高鞋,在内增高鞋还没有完全经营好的情况下,又把精力放到酒店等行业里,导致资金紧张、运营困难。就是这看似平常的事,促使我最终终止了与“田G”的合作。
    为什么呢?因为我相信,只有专注才能把事做好。经销商和品牌公司就像是战士和指挥官的关系,战士在前方拼命,指挥官在后面运筹帷幄,只有三军上下齐用命,才能把仗打好。如果光是战士出死力在拼,而指挥官却不关心战事,甚至乱指挥或克扣军饷、搞私捞,那么,肯定是不止仗打不好,还会连累无数战士白白送命。商场就是战场,品牌公司心有杂念不专注,怎么能让人放心?
    作为经销商,我只想专注的把自己的店铺生意搞好,虽然可能谈不上是多大的事业,可也是我工作和生活的最重要的内容了。我希望品牌公司更加重视品牌的运营和经销商的生存,就像战士对指挥官的希望是一样的。所以,当我知道了“田G”老板做生意三心二意,我对他们品牌的信心就减少了。而我了解到,“何金昌”老板自进入行业那天起,17年了都只做内增高鞋一种产品,并把奔驰品牌120多年来只专注汽车事业作为楷模,在企业里宣传,教育员工全力以赴,塑造“精品”,我想,这样的男士内增高鞋品牌公司和公司领导人,值得信赖。于是我选择了“何金昌”。
事实证明,“专注”的精神和文化,使“何金昌”产品相比其它同类产品在品质、售后等各方面都有明显的优越性,我很高兴我选对了品牌。


 

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